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简单3招教会装饰公司怎么做网络营销?

文章来源:北斗网络 文章发布:运营部 发布时间:2017-03-13

北斗服务了装饰行业几百家企业,深知装修公司做网络营销目的就是为了接到更多的客户,打开自己的市场,很多企业也做过百度竞价,SEO推广,各种的平台的信息发布,最后可能是做了没什么效果或是收获不大就没有坚持下来,转回到以传统的业务方式来开拓市场,毕竟传统的东西自己更容易理解,可以驾驭,网络的东西不懂或懂得不多不能把握住效果,问题的归根结底就是缺乏这方面网络营销人才,才导致网络营销的折戟沉沙。


网络营销不是简单的网络推广手段的相加,比如百度竞价、SEO搜索引擎优化推广、信息推广这只是网络营销的传播手段,如果你把它们当做是网络营销的全部,那无疑是缘木求鱼,或者说只是接触了网络营销的冰山一角,离真正的网络营销还差十万八千里,当然这样做的最后的结果也只是收获网络营销的冰山一角。之所以会出现这样的状况和目前鱼龙混杂的网络营销市场不无关系,每一个网络公司割据一方,自己划一块地说自己是这方的网络营销专家,做SEO说可以帮你把网站的排名做到百度的首页,误导以为这是网络营销;百度竞价的打电话过来说把你公司的网站、服务信息、产品放到百度做推广,可以让更多的客户找到你,误以为这是网络营销;58同城、赶集网打电话过来说把你的服务、产品信息放到它们的网站,可以让更多的人找到你,误以为这是网络营销;还有其他的B2B信息、QQ、微信、邮箱、博客、论坛的等等我们误以为这是网络营销。这些更多是技术层面的东西,割裂开来了我们受众真正的需求是什么、企业实际的情况、竞争对手的情况等等,以为一个平台、一种方法就可以解决所有的问题,结果做起来大打折扣。


最后这些中小的企业做的网络营销变成了这些平台流水线生产出来的东西一样,没有任何的竞争力可言,你在做网络推广,你的许多同行竞争对手也做着同样的推广,客户最后怎么选择?客户也不是傻子,当然是找几家看起来“差不多”的比比价钱,哪家便宜找哪家。因为我们所采用的是共性的推广策略,当然最后遇到的也是共性的客户群,在供大于求的情况下你只能割肉让利客户最后成交,不然选你想干嘛?你的产品服务比同行的牛逼?可是你的客户只要性价比,买来可以用的但不需要太多钱的。当然你不成交也可以,赔了钱、还赔了笑、最后还赔了设计方案,结果瞎忙活一场,有客户上门是好事,可是这样的客户多了,会累死一个企业。


现在回归到我们最关心的一个问题上来,怎么做网络营销?让我们的订单飞起来而不累死人,首先回归到企业的定位,做老板不能太贪心,做企业更是这样,什么都想做结果什么都做不好,现在的客户都不是傻子,你是什么料子比比就知道。在信息不发达的时代你可以蒙混过关,现在不行,如果你不够专业,那你只能卖便宜货。我们做家装的可以根据自己的优势重点突出设计服务卖点是在新房装修、旧房装修、洋房装修还是别墅豪宅装修哪一个方面,这样更能精准的获得目标客户,杜绝烧钱浪费,工装同样的道理你的优势是在酒店,还是办公,还是样板房?让客户一目了然,选择你不是因为你价格便宜而是你在这一行够专业,比同行优势更明显。你的定位直接影响到网络营销的模式是否有效,是否能找到“精准的客户”而不是大众化的客户。


接下来是推广模式和推广平台的选择,将钱用在刀刃上而达到预期的目标效果。首先要分析你的竞争对手都采用了那些推广方式,在那些推广平台推广。再细的分行业都会有竞争对手,你要做的就是超越。比如你的竞争对手在做百度竞价,那你就要分析他那些有需求特征的关键词他没有做的,那你就做上去;多在行业设计论坛上传自己公司做过的案例,不要用自己手机拍的,要请专业的摄影师拍摄更显专业水准;看你的竞争对手有没做新闻营销,没有那你就把这一块做起来,扩大自己和公司的知名度,给自己树立一个专业的形象;其次把所有与自己定位相关的行业长尾关键词的服务内容发布到各大高权重信息平台,形成一个遍地开花的信息覆盖面;在互联网上编织好了天罗地网的信息网之后,还要主动出击收集与你行业相关的客户QQ群和QQ邮箱,实行有的放矢的“重点打击”群发推送你的服务信息,一个星期最好一次,收集的相关QQ群和QQ邮箱要全面精准,否则就是在浪费“子弹”。


最后要重视发布的服务信息的内容和网站的转化率,信息标题关键字要契合客户搜索的关键词,比如:客户在搜索“成都的酒店装修公司”如果你的标题包含了这些关键词客户自然就会点进去浏览,如果只有“装修公司”或是“酒店装修公司”比前者关注度会下降,客户找的是“成都的”,所以关键词的选择要采用换位思考的思路,站在客户的角度思考他们会采用那些常用的关键词来寻找相关的服务,同时也可以咨询自己以前的客户来得到这些信息;其次要提高网站的转化率,首先要了解来到网站的访客想看到什么样的内容,个体户可能更注重价格问题,其次是你的服务案例、承诺保障,企业用户可能注重点在于你的专业设计水准、案例和服务保障,初次找你们这种设计服务的可能更想了解你们的流程怎么走等等,不同的需求都要在你的网站能有一个合理的答案展示出来,让客户看的到,否则客户看不到他想要的可能就转到别家去了。

网络营销思路就这样,更详细、具体、全面的方案可以和我们互动,为你奉献更多关于装修公司网络营销的干货。

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